两人的交谈继续进行。
“彭总，你知道我为什么不惜巨资，要将简单的超市搞成这种规模巨大的城市广场吗？”
彭时林没有细想就脱口而出道。
“应该是为了吸引人气，扩大我们春天超市的品牌知名度吧！”
王学礼笑了笑故作神秘的说道。
“对！这就是我的真实目的之一，但不是全部。
我告诉你，我们这种城市广场形式的大型超市，其实只是旗舰店…”
彭时林听得有点懵了，他不等王学礼说完就插嘴问道。
“旗舰店？难道我们还要搞连锁加盟形式吗？”
也不怪他有疑问，王学礼此前就和他说了，春天超市会采取完全自营的形式，和当下国内所有的超市都不同，又怎么可能会容许别人加盟呢？
王学礼神秘的一笑道：“不错，我们将采取连锁加盟的形式，但不是你理解的那样。
我们的加盟对象，不是那些大型超市或企业，那些我们自己要做。
我们将合作的对象是普通人。
我称这种新型加盟形式叫做社区零售连锁小超市。
就如同国外的7天连锁超市一样。
但是规模更大，我们的社区连锁小超市，将遍布城乡。
包括各小区门口，商业中心，学校内部，甚至是广大的农村。
总之是凡属有人气的地方，我们的触角都要到达。
我们最终的目的，就是要牢牢地占据国内消费市场的主流入口。
为此，我们将不惜平价销售，与国内外其它超市巨头竞争，利润可以少，也可以不赚钱，但是市场不能丟。
只要销量大，我们就赢了。
这意味着其它零售企业就将亏本甚至倒闭。”
听到这里，彭时林就有点搞不懂了。
“董事长，我怀疑我是不是听错了，这不是你的风格啊！你不是一直追求高端高利润的吗？”
王学礼的性格本来就是这样，他最讨厌打价格战，公司所有产品的利润都定了至少20%以上，否则宁愿转销国外。
王学礼却自信的说道。
“不！这是两个概念。
我们可以利润少，但是质量不能降低。
这是一种新的商业竞争模式，为了达到垄断国内市场的目的，我们可以少赚钱，甚至亏本。
也就是说，我们不是牺牲生产厂家或同华农场的利益，而是单纯牺牲我们自己的利益。
只有这样，合作厂家才有保证，产品质量才有保证，也就能建立长久的市场口碑。
你们亏多少，公司其他的部门来补助你们。”
彭时林听了还是没法理解。
“董事长，这也不是长久之计啊！我们到底是图什么呢？”
一般人的思维都是这样，不赚钱的事没人会干。
王学礼依旧微笑：“你不懂，占据了国内主流零售市场，我们赚的可大了。
只要竞争对手倒下了，我们想要赚钱回本，那是分分钟的事。”
王学礼其实是借鉴了后来的互联网思维，贴钱竞争。
为此他甚至愿意将春天超市上市圈钱，来与国外巨头零售企业激烈竞争。
为了市场，他什么都舍得放弃。
可是彭时林依旧不理解。
“可是这个过程可能会很长吧！像家乐福这样的外国巨头零售企业，他们不止有中国市场的，他们也可以拿国外的钱补贴国内，到时候不一定是谁倒下呢？”
王学礼依然心有城筑的回道。
“所以我们必须配合更先进更有竞争力的经营手段，这就是我接下来要说的。
我此前就和你说过，我们春天超市将采取完全自营的形式。
后来我静下来一想，既然我们是全资采购，那我们何不采用代工的模式呢？”
“代工？什么意思？”彭时林有点不明白了，这代工和采购有什么关系吗？
在九十年代，沿海制造业企业，基本都是代工企业，但采取代工模式的企业都是欧美著名品牌，所以彭时林不明白一家超市有什么可代工的，超市又没有品牌，代不代工又有什么意义！
王学礼当然知道彭时林可能无法理解，于是继续解释道。
“我为什么要采取代工的摸式呢？
就是为了采用我们同华投资集团的先进产品质量管理标准，必须按我们的标准生产，甚至采用我们的产品设计标准。
这就具备了独一无二的属性，产品质量也更有保证，我们甚至可以为顾客提供全额质量赔付与无理由退货等优质服务。”
王学礼是讲得兴起，他眉飞色舞的描绘了代工模式的优势所在。
可是彭时林听得头就大了，他连忙咭问。
“董事长，一家大型超市的商品何其多呀！难道我们全部要自己设计，自己取品牌名吗？”
王学礼郑重其事的回答道。
“产品设计我认为很有必要，这也是竞争优势之一，你们可以成立一个专业的产品设计部门，但是品牌名倒无所谓，我们的目的不是什么都做，所以品牌可以采用生产厂家的，我们只要标注《春天超市专业定制》就可以了。
总之，我们只要保证有独一无二的属性就可以了。
这也是我们宣传的卖点之一，我们保证产品质量，因为这就是我们自己的产品。”
彭时林细细一想，也确实有道理，于是他就说道。
“董事长，我明白你的意思了。”
“呵呵！”
王学礼呵呵一笑就说道。
“我想你还是没有明白我们这么做的重要意义。
只要我们的市场销量足够大，我们春天超市的任何一款产品，将不是一家企业，而是上十家企业才能提供。
这样，我们对产品质量的执着追求，就会有力改变中国制造业价廉质劣的坏形象。
假如我们春天超市将来开遍全世界，这对于国内企业来说，那将是多大庞大的一个市场啊！
这也是我为什么着急成立春天商贸最根本的原因。
祖国要强大，仅靠我们一家企业是不够的，我们必须团结与扶助千千万万的国内企业。”
王学礼目光深远，思想也大气磅礴，他忧国忧民的高尚品格深深感染了彭时林。
“董事长，我想我完全明白了你的良苦用心。
你放心，我们春天商贸，一定会依照你的指示，去打败一个个国外零售巨头企业，去努力竞争广阔的国际市场。”
“哈哈哈…！”
王学礼笑了，笑得那么响亮。
正所谓“猛虎出岬，威震天下。”
春天商贸就是中国企业制霸世界的开路先锋！
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