上车的时候张华将这段时间的事情简单的跟覃敏敏说了个大概。
赵军自从听了覃敏敏的意见后，又找自己的团队人员将这个计划探讨了一遍，还找了个商店做试点。
就是效果一般般，但是比之前的又要好一些。
怎么说呢，就是比之前的好，但又没达到覃敏敏当初跟他说的那个效果，卡在那不上不下的，急死人。
赵军现在犹豫不决，到底要不要继续搞下去。
“搞，必须搞。”覃敏敏侧身看着张军，“你等我过去跟赵军说。”她现在也想挣钱，好不容易有个赵军愿意搭理她，不给赵军的生意做起来她就不姓覃了。
张华没说话，虽然赵军的这边效果不明显，但贺山那边的还行。
中秋的月饼都是提前做的，贺山带着外包装的盒子跑了他所有的合作单位，效果都还不错，陆陆续续的已经下了几万块的单子了。光下到到他厂里的纸盒子生意也有三千多了。
俩人很快就来到了赵军的酒厂，张华带着她直接去找赵军了。
赵军看到覃敏敏的时候还愣了下，明显的没认出来但又觉得眼熟。
“我覃枣儿啊。”覃敏敏哈哈笑着道。
赵军眼里染过意思惊讶，“听说你找到你爸爸了，果然，人靠衣装。”
覃敏敏笑了笑：“我听华子哥说效果不太好？”
说道这个赵军的脸色就有些不太好。覃敏敏提出来的那个计划他是知道的，计划没问题，但现在就怎么打开市场让他们有些头疼。
让他就此放弃他不舍得，但市场没打开，后面很多计划都没办法跟上。
“你们哪些酒供应给饭店？我的意思是你手上最大的饭店里供应的是多少钱的酒？”覃敏敏问的很直白。
赵军看着覃敏敏，没说话。
张华十分聪明的是他还有事，先走，回头再来接覃敏敏。
等张华走了后，覃敏敏道：“一个产品在形成一定规模之前得有个定位，你的产品定位是什么？”
赵华一脸茫然，显然是没深入想过这个问题。
“这么说吧，产品的定位不同客户群体也就不同。所以你显得搞清楚这点。”
赵军想了想到：“上次让印刷的盒子，我打算定位成十块钱一瓶。”
“有名字吗？”
“银沙。”
覃敏敏道：“那这个‘银沙’一般放在哪些饭店？”
赵军报了几个名字，覃敏敏也不知道，只问消费档次如何。
赵军说一般的话，吃一顿饭也要四五十块钱。
那个时候的工资水平大概在八十至一百左右，一顿饭消费半个月的工资，不算低的了。
“那好，我们就先从这些饭店的服务员下手。”
覃敏敏将自己的计划跟赵军说了。每个饭店找一个领班的人物，承诺他们每卖出一瓶银沙，给五毛钱奖励。
赵军皱眉，“这样不太好吧？”
“你觉得多了？”覃敏敏问。
赵军没说话，一个纸盒子的成本也才三毛钱。再加上别的成本，一瓶十块钱的白酒，他的成本就要一半了。
“眼光长远点，不要被小利益蒙蔽眼睛，你想想，一天两瓶酒的利润就能多卖二十瓶，这二十瓶你的利润是多少？”
赵军自然知道，就是觉得有些不太好。
“没有利益，人家凭什么帮你？”
赵军还在犹豫，“这不跟贿赂一样吗？”
“人家帮你吆喝卖酒，你分人家几毛钱，不应该吗？这就等于你不要付工资就请了一个员工，员工完全靠自己能力挣钱，卖的多拿的多，很公平。人家是付出劳动力的，哪里有贿赂一说？”
赵军听覃敏敏这么一说，似乎又觉得很在理。
“这样，现在才九点，一般饭店要十一点左右才开始来客人吃饭，你带我过去，我证明给你看。”覃敏敏撸起袖子豁出去了。
她大学的时候就兼职做个卖酒的促销员。一个人做好几个厂家的促销员，白的，啤的，红的，还有各种饮料。
一个暑假寒假下来，基本就能挣到下个学期的学费了。当然，也会碰到一些没品德的人，但大部分人还都是很有素质的，毕竟去的都是大酒店，不是夜店那种。
赵军想了想，现在也没什么办法，那就死马当活马医吧。
当下跟属下说了一下后带着覃敏敏去了一家进货最多的饭店。
覃敏敏到的时候看了下，饭店的规模不小。装修的比普通的饭店要洋气多了，一看这家饭店的老板就是见过世面的。
赵军带着覃敏敏进去后，吧台那边有个三十多岁的女人正在擦拭灰尘。
覃敏敏一眼就看到架子上的酒，虽然也分门别类了，但一看还是有种乱糟糟的感觉，让人不知道选什么。
那女人见到赵军眼前一亮。
赵军说明来意。
那女人看着覃敏敏，“小姑娘成年了吗？”
覃敏敏点头，“姐姐，我帮你整理下你的吧台吧。”
那女人看了眼吧台后面的架子，想了想点点头。而后走出来让了个位置给覃敏敏。
覃敏敏对她笑了笑后走进去，将所有的酒重新摆放。
自然，赵军的银沙放在最显眼的位置，同一排还有啤酒跟饮料，同类型的白酒覃敏敏放在最上面的旁边。
摆放好了后，覃敏敏看着那女人问：“姐姐，这样有没有好看点？”
女人看了看，确实，感觉清爽了不少。
之前说是跟领班合作，但这家店有老板娘，自然直接找老板娘说话了。
覃敏敏看着那女人到：“姐姐，这次跟赵哥来是想让你帮个忙……”覃敏敏侃侃而谈，将之前跟赵军说过的话都跟女人说了一遍，五毛不变，但让她答应让利三毛给服务员，有钱才有动力，有钱大家一起挣才能挣的更多。
女人闻言，眉毛一挑，看着赵军。
赵军对女人笑着道：“就是枣儿说的这个意思，不但如此，你我老同学一场，你帮我卖出一定的金额，我免费多送你几箱酒，这些都是钱。”
女人一听，自然愿意。
但愿意是一回事，怎么做又是另一回事。
覃敏敏说她今天留在这里帮忙，让酒店的服务员看着点，跟着学学。
女老板自然同意。
赵军也没走，他想看看覃敏敏到底有几分实力。
覃敏敏也没废话，先去找服务员联络感情。
酒店还不算小，一共十个服务员，都是年轻的小姑娘。
覃敏敏跟他们说了，每卖出一瓶银沙，奖励三毛钱。到时候留着银沙外包装上的盖子，到时候她凭这个盖子换钱。
十个服务员一听自然高兴。
但又怕客人不喝。
覃敏敏说她会示范的，到时候让他们有客人要拿酒的时候跟她说就行了。
十一点多一点的时候，来了第一桌客人。
几个人都穿着西装，覃敏敏仔细的留意他们的对话，听了几句后估摸着这应该是谈生意的。但下有些高兴。
做生意的人有钱，酒桌上的文化也根深蒂固，只要喝高兴了生意都能成功一半。
一共是七个人，坐下后老板娘亲自出来点菜。
覃敏敏在一旁听着，这些人一口气点了十来个菜，早就超过一百块钱了。
等菜点好了后，覃敏敏等几个人话题结束后才上前问他们要不要来点酒。
北方人喜欢喝酒，还喜欢喝烈酒。
听覃敏敏一问，坐在一旁点菜的那人立刻问他们要喝点什么酒。
自然是客随主便了。
于是覃敏敏将目标对准那个“主人”。
主人也没想好，问了下有哪些。
覃敏敏前面报的都是啤酒的名字，等说完后来了一句：“我看你们酒量应该都很好，喝白酒应该更带劲儿。”
那主人笑着问：“从哪看出来的？”
覃敏敏也笑着回答：“听你们口音都是北方人，不来点白酒一顿饭算是白吃。”
其中一个客人见覃敏敏不怕生的样子，笑着道：“还真叫你说对了。吃大葱都能整一杯，这么多菜不喝白酒，不过瘾。”
听客人都这么说了，主人也点头：“那就来四瓶白的。”
覃敏敏立刻道：“听口音是外地来的吧。北方酒度数烈，尝一尝我们本地的一种酒，叫银沙，口感也不错，可以对比下你们的。”
“多少度？”
“48°跟52°”
“那就52°的。”
“好咧，您稍等。”
覃敏敏微笑着转身走到吧台那边拿了四瓶银沙。
白酒度数高价格也要高一些。48°的是10块，52°的是15。
酒拿上来，覃敏敏将酒放到几人的面前，开始介绍银沙。
这些都是之前从赵军那听来的，什么祖传秘方，在当地已经酿酒百余年历史了，用的都是最新的高粱。尤其是现在喝银沙，还能“开盒有惊喜”。
等覃敏敏将这下说完，菜也上来了。
在覃敏敏说的时候，大厅里也来了其他的客人，覃敏敏长的好看，在加上穿着，虽然看起来衣服跟别人也没啥区别，但因为一小细节就是让她看起来跟别人不一样。
所在她站在那侃侃而谈的时候，声音清脆，不由的就让刚进来的两桌客人也听到她的话。
覃敏敏说了酒的价格后问要不要打开。
银沙包装看起来档次高不少，做生意的人请客，讲究的就是一个面子问题。当下让开酒。
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